朋友跟我说，他儿子今年毕业想找一份销售工作，他问我能不能帮忙推荐，但他又担忧自己儿子太老实，不适合干销售工作，咨询我。我跟他谈了我两个堂表弟的故事。我有两个堂表弟，当初都是我亲自带出来在同一家公司做销售工作的，其中一位看起来聪明很多，也是当初我要培养的对象。但是六年时间过去，聪明的堂表弟换了不下于6家公司，现在还是在寻找工作。但是那位看起来老实巴交的堂表弟却一直呆在那家公司干，职位虽然没有变化，但是薪酬却是每年都在增加，最可喜的是他自己买车又供楼。基于事实案例和分析，我跟我朋友说，不是老实人不适合做销售工作，刚好相反，我认为老实人做销售工作更有优势，更有发展，理由有四：

第一、老实人更容易让人相信

    很多有销售经验的人都说，销售是先把自己销售出去，然后再销售产品或服务。而要把自己销售出去就要别人第一时间相信你，假如第一眼看见你就讨厌，见到你是蛇头鼠眼，一副狡猾相，我相信很难得到客户的信任。当然，假如你说上一句：“我这个人长相长得不太好，但我的内心与长相还是有很大区别的”估计这样一说，对方会对你有所改观。很多人以为做销售一定要口若悬河、滔滔不绝，其实刚好相反，做销售并非一定要巧舌如簧、花言巧语、能言善辩，而是要能听懂别人的需求是第一关键，第二是你能把销售的事项说得清楚就OK。我们都喜欢跟老实人打交道，理由是我们不想被别人欺骗，更不想上别人的当，跟老实人打交道起码少了一份提防之心。我以前一位植姓的业务员就是一个很好的案例，他无论到那一家公司，他手上有五六个经销商总是跟着他走，无论是他推荐什么品牌，做什么产品这些经销商都会乐意接受。后来，我通过了解经销商才知道，原来这些经销商都异口同声说这个业务员是老实人。

第二、老实人更能吃苦耐劳

    老实人一般都有这样的长处，那就是肯吃苦耐劳。吃苦耐劳是一种精神，是一种销售人员必须具备的精神，这是很多聪明人不具备的。他们为什么愿意吃苦耐劳？原因是他们觉得自己不比别人聪明，就用勤奋来代替，用吃苦来补上。而做销售是天底下最需要吃苦耐劳的职业。它需要我们起早摸黑，风里来雨里去，冬天能耐寒，夏天能顶热。销售职业看起来很风光，西装革履，出入酒店，但真正做好销售既要受得了客户的气还要回到家保留着微笑给亲人；既要挨得住老板得责骂还要陪好客户笑脸；既要跟内勤做好沟通还要顶住财务得狂追。大公司业务员，一天要求你跑30家门店，还要回来填写报表，完不成业绩面临下岗威胁；小公司业务员，你要跑经销商，亲自下单、发货、运货、搬货，还要帮助经销商把产品卖出去，甚至自己代收款。长年累月“抛弃妻子”，还要经得起“酒精”考验。苦，有谁理会？累，向谁申诉？闷，独自下咽；烦，自我解脱！如果你不能吃苦耐劳，你能顶得住这些苦闷的工作吗？

第三、老实人更能坚持到底

    找聪明人容易，找老实人难，这是我的一个客户跟我说的一句话。她还说，聪明人往往不能够坚持，老实人因为他没有太多路子可走，没有太多想法去变，结果他们都会坚持一样事情。做业务就是做事情，一件事情不是看你做一次做得如何优秀，而是看你能不能坚持地把它做到底。一件事情坚持做下来，你才可能有成就；一件事情，坚持做下来，你才会享受到结果。很多成功的营销人例子告诉我们，每一家公司里，销售人员陆陆续续地来了，又一个一个地走了，最后留下来的都成了公司的元老，也成了成果享受者。其实，你稍微注意你会发现每家公司能留下来的业务人员都是一些老实人，是“缺少门路”的老实人。

第四、老实人更有合作精神

    合作精神是现代人走向成功的必不可少的条件，现在这个社会已经没有单打独斗能够成事者。以前做销售是跑单帮，现在这种歌词已经走入了历史；做销售不能靠自己，要靠团队作战。老实人因为自身的能力缺陷，所以，往往更愿意与人合作，做一些别人不愿意做的事情，更想与人一起奋斗。也是因为老实人具备有老黄牛的精神所在，所以才有更多人愿意与他合作共事。

    当然，做销售没有什么人可做、什么人不可做的区分，只要你愿意做、你努力，我相信都是可以做好的。但是，世界上任何事情要做得优秀没有那么容易，关键不是先天性格而是后天的努力。如果一定要叫我说销售人员必须具备什么条件，那就请看看我过去写的“营销人必须具备的六个专业”一文。仅以此文献给我的那位朋友和准备做销售工作的朋友们。

作者简介：

梁胜威

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十二年营销管理，十年企业管理咨询；曾任广东中顺洁柔集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；现为广州市赢创企业管理咨询有限公司合伙人、管理专家，精益营销专家，“赢”系统企业管理模式创始人之一。“中国营销传播网”、“全球品牌网”、“中华品牌管理网”、“价值中国”、“市场与销售”等几十家杂志和网站专栏作家，发表文章200多篇，荣获“2015年中国经济杰出人物”荣誉称号。