地址:广州市荔湾区芳村大道西533号滘口客运站1号楼909室
联系人:杨老师
专家咨询热线:13923165138
电话/传真:020-81575868
邮箱:muyiyang.ok@163.com
广东赢创企业管理研究所
广州市赢创企业管理咨询有限公司
您现在的位置: 广州市赢创企业管理咨询有限公司 >>知识
越是寒冬,越要埋头潜行:9个建议,助你度过寒冬 |
来源:广州市赢创企业管理咨询有限公司
公布时间:2019/12/24 点击次数:733
|
— 1 — 现金为王
越是寒冬,现金流就越重要。 商品、股票、债券、现金、账款……也许你拥有很多种资产。 但是在经济不好的时候,哪种资产最重要呢? 现金。 虽然手上拿着大把现金,可能面临通货膨胀的压力。 但是总比在你需要钱的时候,别人还不起你钱要好。 在今天的市场环境下,你可能会发现: 跟你合作的大公司,过去付钱时非常爽快,可是现在,他却开始要求增加账期了。 甚至有时候,政府部门和国企都会拖欠账款。 今年,国家出台了政策:不允许政府部门、事业单位、大型国企拖欠民营企业的账款。 为什么? 因为很多民营企业因账款收不回来而倒闭,这种现象正在大面积发生。 如果今天有人跟你做一笔生意,给你相对比较高的利润,但是账款要拖得比较长,我个人是不建议你做这笔生意的。 在经济寒冬,更快收到钱,要比拿到更多的利润,更重要。 很多企业都死在这上面。 所以记住,现金流,现金流,现金流。 越是寒冬,现金流就越重要。
— 2 — 关注长期
把事业,建立在生意的基础上。 什么意思? 卖出去东西,就能马上赚到钱,这叫做生意。 而你现在卖东西不考虑赚钱,只是为了布更大的局,10年之后再赚大钱,这叫做事业。 在经济寒冬,你要懂得把事业,建立在生意的基础上。 你依然要关注长期,但是要把主要的目光放在脚下。 长远的事业依然要有,但是眼前的生意也要赚钱。 因为如果你连生意都没有的话,现金流就会断裂。 在过去,现金流断裂了,你可以去找融资,可以去找银行贷款。 但是今天,大家都捏紧现金,不给别人借钱了。 这个时候,你要是没有生意,就会死在完成事业的中途。 记住,要把事业,建立在生意的基础上。 在经济寒冬,能赚到的每一分钱,都很重要。
— 3 — 价廉物美
要做价廉物美的商品。 1980-1982年左右,全球范围内发生过一次经济大萧条。 但在这次大萧条中,诞生了两家非常伟大的企业。 一家叫做无印良品,另一家叫做优衣库。 这两家企业,是日本零售业的典型代表。 他们有一个共同的特点,就是开始把东西卖得比以前更加便宜。 在经济萧条的大环境下,他们懂得要做现金流生意,开始服务于当时消费越来越紧缩的日本人。 他们是怎么做的? 无印良品告诉大家,过去你买东西需要花那么多钱,是因为你买的是品牌。 品牌是有溢价的,但你更加需要的是品质。 于是,它的产品拿掉商标,包装设计非常简洁,去掉了一切不必要的加工和颜色,降低了成本和价格。 它去掉品牌,做出了真正物美价廉的商品,所以取名叫做无印良品。 优衣库也是类似的逻辑,它把衣服卖得特别便宜。 所以,越是在经济萧条的时候,越要把商品做得价廉物美,这样才有机会服务消费紧缩的人群。
— 4 — 切断长尾
砍掉牵涉精力、收入不佳的产品。 在过去,我们可能会把战线拉得很长,既要做电脑,又要做扫地机器人,还要电视,还要做空气净化器。 这个生意也要做,那个生意也要做。 在经济繁荣的时候,你做再多的生意,可能都会觉得得心应手。 但今天,经济开始下行了,一些不怎么赚钱,甚至一直在亏钱的生意,就会给你带来越来越大的损失。 所以,我建议你,在这个时期,要切掉不重要的业务,而专注在核心业务上。 1997年,乔布斯回到苹果,说了一句非常著名的话:做一张桌子放得下的产品。 这句话后来被很多人奉为极简主义的代名词。 但是,你要明白乔布斯说这句话的时代背景。 当时的苹果公司,濒临倒闭,账面上的现金只够让苹果活三个月。 怎么办? 只能砍掉产品线,做一张桌子放得下的产品。 所以,在经济下行的时候,要切断长尾,保持专注。
— 5 — 留住客户
记住,客户价值>现金流>收入>利润。 你要留住最重要的客户。 在经济繁荣的时代,我们对客户其实是没有那么重视的。 不服务于你,我还可以服务于别人。 但是,经济不好的时候,你要懂得,客户是你所有收入的来源。 你有收入,是因为客户能从你的产品和服务中感受到价值。 所以,客户价值要比现金流更重要。 在过去的半年到一年,我强烈地感觉到,很多公司都在想尽办法提高服务水平,因为他们害怕失去重要的客户。 网上流传着这样一张图片,叫做:设计公司舔狗话术指南。
这也许是个段子,但是它背后为客户服务的精神,值得我们学习。 所以,回去盘点一下你有哪些不能失去的重要客户,研究一下如何提升服务水平,好好地留住他。 记住,客户价值比现金流更重要。
— 6 — 深挖壁垒
你要保护自己的高利润产品,不受替代品影响。 大部分公司能做起来,都是因为拥有自己的核心资产。 有些公司的核心资产是产品配方,有些公司的核心资产是产品品牌,有些公司的核心资产是管理模式。 核心资产是你获得高利润的来源。 在经济繁荣的时代,你可能会觉得核心资产没有那么重要。 而现在,我建议你一定要懂得保护好自己的核心资产。 比如,如果你的核心资产是产品配方,就要严格保密,该申请专利的,就要申请专利。 因为,在经济下行的时代,一旦你的高利润产品被攻破,其他低利润产品养活不了公司,你就会严重失血。 所以,盘点一下你最主要的利润来自于哪些核心资产,然后深挖壁垒,把它们保护起来。
— 7 — 谨慎投资
大收益、低概率的投资,成功概率会进一步降低。 什么意思? 在过去,投10个创业公司,可能会出现1个回报率高的好公司。 而今天,可能投20个创业公司,才会出现1个回报率高的好公司。 过去你3年之内就能赚到钱,可能现在就需要5年了。 大收益、低概率的投资,成功概率在进一步降低。 所以,如果你不是专业的投资人,就要谨慎投资,不要轻易地把钱给出去。
— 8 — 勇于创新
只有创新,才能跨越周期。 什么意思? 我举个例子。 印度有一家公司,叫做Aravind,它是一家做眼科手术的公司。 它的手术技术之发达,效率之高,让人叹为观止。 全球每年大概有4500万人失明,其中有1200万人是印度人。 大部分印度人失明的原因是白内障,白内障是可以通过手术治愈的。 但是,做白内障手术成本很高,时间也相对比较长,一台白内障手术大概需要30分钟。 于是,Aravind受到麦当劳流水线式制作食物的启发,优化了眼科手术的流程。 你可以看到,图上这个手术室里躺了两个病人。 其实不止,手术室最多可以躺7个病人。 护士会配合医生将所有术前和术中的工作准备好,然后医生就像麦当劳的流水线一样,第一个步骤,给这个病人操作完,马上给下一个病人操作,7个病人都操作完之后,进入第二个步骤…… 就这样一步一步穿梭在7个病人之间,同时为7个病人做手术,实现了手术之间的无缝衔接。 最终,Aravind通过极致的效率优化,把一台30分钟的手术,缩短到了不到5分钟。 并且把手术成本降到了之前的1/1000。 而手术感染率仅为0.04%,这比英国的0.06%还要低。 这,就是创新。 在存量时代,我们停止了野蛮生长,这个时候,就要精益求精,勇于创新。 怎么创新? 如果你仔细思考并追求极致,你会发现,你身边的每一个行业,每一样东西,其实都值得被重做一遍。 极致是99分,顶尖高手是90分,优秀大概是80分。 但是大部分人,误以为10分就是满分。
— 9 — 好好学习
最后一个建议,好好学习。 我们要学习那些度过周期的人,是怎么度过的。 我们要学习那些经历过人口结构危机的国家,是怎么经历的? 我们要学习哪些真正有创新精神的企业,是怎么创新的? 这一切的一切,在今天,都值得我们努力钻研。 冬天,在炉火边读书,等待春天。
最后的话 经济周期是一个客观规律,经济下行,它一定会来。 但是,它也一定会走。 只不过问题是,我们到底能不能度过这个冬天? 我的答案是,能。 只是,你需要穿厚一点。 冷,只是体感。 在这个时候,我们选择潜行,退一步,是为了进两步。 寒冷的同时,我们也该觉得庆幸。 因为,没有经历过寒冬的生命,不是伟大的生命。
|